百萬收入銷售秘笈

想提升你的銷售額10倍，但不想提升你的工時10倍？

學會怎樣能在 30秒之間 影響客戶，獲取信任，促成交易

你是否有聽過你的客戶告訴你以下「不購買的原因」？

• 這個太貴，我暫時無法負擔
• 產品性能不夠
• 我要跟太太／老闆商量一下

如果你在想，如何告訴他為何你的產品是值的，分析產品的好處，那麼你可能真的要花十倍的工時，去賺那十倍的銷售額了，因為:

客戶做出 情緒的購買，然後，再用理性 去將購買合理化。

成功的銷售員，做到以上的效果。

相反，不成功的銷售，事實是，客戶做出了 情緒的不購買，然後，再用理性去 將購買不合理化!

利用心理及情緒銷售

道行高深的的心理銷售員，懂得如何讓成交「自自然然」就產生：

• 觀察及分析客人的特質，例如性格、行為習慣、喜好等等。
• 借助客人的特質，快速建立親和感。
• 在有足夠親和感情的況下，開始用教練技巧去耐心地發問與聆聽。
• 慢慢感受及細味客人的信念、價值觀、需要等等。
• 帶出客人的痛點，然後提議一些可行方案，讓客人選擇。
• 顯示自己的獨特賣點，排除競爭對手。
• 預先提出及處理異議，繼續耐心地聆聽客人的訴求，然後提出「說好」的致勝問題。
• 最後當然是要求成交，簽紙作實。

銷售過程列出來十分簡單，只有8點，相信你很快可以記得住！不過，重點，是要你用它們來實戰，然後內化於潛意識，以及從意識中忘記。

銷售戰場中，不容許你「背劇本」！因為每分每秒，你的微細表現，都會影響你的「賽果」！

不過你不用緊張，因為你一緊張，客人是會看得出的，他們會即時為你減分！

因此，你需要有效的練習方法，再加上一段時間的鍛練，使自己掌握銷售的每一個細節，讓成交「自自然然」就產生。