百萬收入銷售秘笈

銷售於無形｜越銷越勇｜心安理得

想提升你的銷售額10倍，但不想提升你的工時10倍？

學會怎樣能在 30秒之間 影響客戶，獲取信任，促成交易

你是否有聽過你的客戶告訴你以下「不購買的原因」？

  • 這個太貴，我暫時無法負擔
  • 產品性能不夠
  • 我要跟太太／老闆商量一下

如果你在想，如何告訴他為何你的產品是值的，分析產品的好處，那麼你可能真的要花十倍的工時，去賺那十倍的銷售額了，因為:

客戶做出 情緒的購買，然後，再用理性 去將購買合理化。

成功的銷售員，做到以上的效果。

相反，不成功的銷售，事實是，客戶做出了 情緒的不購買，然後，再用理性去 將購買不合理化!

你的導師


Angus Hung
Angus Hung

我是Angus，是一個創業家，亦是一個教育家！

聰明的老闆，能夠有效運用資源，幾乎可以零成本創業。

創業必須學習足夠的知識，才能應付非一般的困難及挑戰，達至成功！

我將會在影片、網誌文章及電子書中分享創業故事，探討如何面對逆境，如何節省累積經驗的「學費」！

請堅持一直學習，再加上切實的行動，成功將會越來越近！

千里之行始於足下，踏出創業的第一步吧！


 

想用相同的工時，賺十倍的銷售額？

做銷售員，必須觀人於色，才可以找出客人的需要，「對症下藥」促成交易。

試想像一下，如果一位新相識的中醫沒有對你「望聞問切」，就開一張藥坊給你，你會不會在吃藥時有點擔心……

答案是不會，你跟本就不會買他的單。換句話說，中醫做不成他的「銷售」。

不過，你心裡一定有疑問。醫生跟銷售員，應該有點分別！

無錯，分別真的十分大：

  • 我們傾向相信醫生，但不會讓自己輕易相信銷售員。
  • 醫生問你問題，你多數會如實作答；銷售員問你問題，你只會想：「你想要我買甚麼？」，然後就會說出一個個不買東西的「理由」。
  • 付醫生費及藥費，你不會議價；付佣金給銷售員，你總想議點價，否則就過不了自己過不了老細。

唯一兩者相同之處，就是你會覺得「少見為妙」！

既然在這麼不利的環境下，你仍要銷售，怎麼辦呢？

利用心理及情緒銷售

道行高深的的心理銷售員，懂得如何讓成交「自自然然」就產生：

  • 觀察及分析客人的特質，例如性格、行為習慣、喜好等等。
  • 借助客人的特質，快速建立親和感。
  • 在有足夠親和感情的況下，開始用教練技巧去耐心地發問與聆聽。
  • 慢慢感受及細味客人的信念、價值觀、需要等等。
  • 帶出客人的痛點，然後提議一些可行方案，讓客人選擇。
  • 顯示自己的獨特賣點，排除競爭對手。
  • 預先提出及處理異議，繼續耐心地聆聽客人的訴求，然後提出「說好」的致勝問題。
  • 最後當然是要求成交，簽紙作實。

銷售過程列出來十分簡單，只有8點，相信你很快可以記得住！不過，重點，是要你用它們來實戰，然後內化於潛意識，以及從意識中忘記。

銷售戰場中，不容許你「背劇本」！因為每分每秒，你的微細表現，都會影響你的「賽果」！

不過你不用緊張，因為你一緊張，客人是會看得出的，他們會即時為你減分！

因此，你需要有效的練習方法，再加上一段時間的鍛練，使自己掌握銷售的每一個細節，讓成交「自自然然」就產生。

說到這裡，你或者會想：「我」怎樣做得到呢？
 

學會怎樣能在30秒之間影響客戶，獲取信任，促成交易

如果你真的真的想將你最寶貴的東西，有效地賣出去，甚至賣得更高利潤，請你繼續學習下去，我們已為你準備了……

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